无论（lùn）在什么（me）情（qíng）况下，你都有三个选择——接受现实、做出改变或（huò）者一走了之。现在你的情况（kuàng）是（shì），对现状不满，希望（wàng）通过加薪来改变。如果公司拒绝（jué）给你涨工资（zī），你打算（suàn）一走了之（zhī）吗？如果没（méi）有这种打算，那（nà）么你就得接受现实，尽管这有（yǒu）点难（nán）。

这个（gè）世界的真（zhēn）相（xiàng）是：除了走出校（xiào）门后的第一份工（gōng）作（zuò），你的薪水永远是偏低的。少付你些薪水能给公司带来好处，所以他们当（dāng）然会这么做（zuò）。关于这一点，公司心（xīn）里很清楚，现在你也明（míng）白了。从（cóng）另一个角度来说，你在（zài）入职时商定的工资水平就偏低（dī），这（zhè）也怨不得（dé）别人(别去抱怨当初招聘你的人，那只是为自己的错误找借（jiè）口)。他们给你设定的工资（zī）水（shuǐ）平（píng）当时是经过你认可的。即便后来发现别人的工资比你高，这也怪不到（dào）他们头上。就算你知道（dào）了自己薪水偏低，你对工作的认真程度也不应该受到（dào）影响。

入职后再协商工资总是（shì）很难。你唯一的谈（tán）判砝码是：如（rú）果他们不给你涨工（gōng）资，你就辞职。如果你是公司的骨（gǔ）干，对公司有价值，并且是（shì）公司不愿意（yì）失去的未（wèi）来资产，那（nà）么这个（gè）砝码会很管用。或（huò）许你会列举自己的（de）过往（wǎng）业（yè）绩，但（dàn）是，会（huì）不会给你加薪（xīn）或（huò）升职并不完全取决于你过（guò）往的表现，而是取决于他们对（duì）你（nǐ）未来表（biǎo）现的预（yù）期。因此，对于你来（lái）说，最（zuì）好的谈判（pàn）切入点是（shì）向他们展示，你（nǐ）将在公司未（wèi）来发（fā）展中能发挥怎样的价值，让（ràng）他（tā）们认为给你（nǐ）加薪是值（zhí）得的（de）。

下次要记得（dé），在入职前先（xiān）谈（tán）好薪资。关于（yú）薪资谈判你还需要知（zhī）道的是：他们会等着你提出来（lái），如果你没提（tí），他们反而会看扁你。什么都可以拿（ná）来谈——工资、奖金、额外（wài）福（fú）利、休假、办公场地（dì）的面（miàn）积（jī），甚至于停车场地。你（nǐ）开出（chū）的待遇（yù）一定要大大超（chāo）出你认为自己应得的部分。很多时候，他们会毫不（bú）犹豫（yù）地（dì）满足你的要（yào）求，我自己就经历过这种情况，因（yīn）为他们（men）对你（nǐ）的价值（zhí）判断（duàn）与你想（xiǎng）的不同（tóng），通常（cháng）会更高（gāo）。即使他们不能满足你的（de）某些（xiē）荒（huāng）唐要求(比如在办公室配备女按（àn）摩师)，他（tā）们也（yě）会提供一些仍然超（chāo）出你预期的补（bǔ）偿。另外，要（yào）公司加薪往（wǎng）往很难，但是，即使（shǐ）给不了别的，他们一（yī）般都（dōu）会同（tóng）意给你更多的休假时（shí）间。协商结果（guǒ）要形成白纸黑字。如果只是（shì）握（wò）握手，或者说些“只有我（wǒ）和（hé）你知道（dào）”之类的话，那（nà）么之后（hòu）就会仿（fǎng）佛什么也没有发生，你的要求肯定会落（luò）空。一定要（yào）他们在（zài）白（bái）纸黑（hēi）字上签（qiān）字（zì）画（huà）押。

扯远了。所以你应该直接（jiē）去（qù）老板那里告（gào）诉他真相：通过种种途径(不用说太具体)，你发现你和同事做着一样（yàng）的工作，拿的（de）工资（zī）却（què）比他们低得多。你希望至少将工资（zī）涨到和他们一样的水平。记得避开薪酬审核周（zhōu）期，以免影（yǐng）响你未（wèi）来的加薪。

我说过，入职后要求加（jiā）薪更（gèng）难，你手里唯一的筹码就是（shì）辞职。不过（guò）还（hái）有另一（yī）个隐藏筹码，那就是你留下（xià），让大家日子都不好过。除非你是（shì）某方面的（de）专家，否则他（tā）们不会在（zài）乎（hū）你是否辞职(反正（zhèng）你很快就会被新人取代（dài）)，但是他们会在乎你因为不满薪酬（chóu）而变差的态度，因为（wéi）你可能在办（bàn）公室制造糟糕的氛围（wéi）而降低大家（jiā）的工作效率。美国国家（jiā）半导体公司(National Semiconductor)总裁查理·斯波克曾经对（duì）我说，“我们当然不希望优（yōu）秀的员（yuán）工辞职离开，但如果他们辞（cí）职后却没（méi）有离（lí）开，那更糟糕。”这才是你手里（lǐ）真正的砝（fǎ）码。

不过，我奉劝你尽可能避免出现这种局面（miàn）。假如你找到经理，向他说（shuō）明你（nǐ）的（de）情况和（hé）想（xiǎng）要的结果（guǒ），而被他拒绝了（le），那（nà）么（me）你可以选择（zé）辞职并离开，或（huò）者辞（cí）职并暂（zàn）时留下，又或者留下，努力让自（zì）己发（fā）挥（huī）更大的价值，让他们未来无法再忽视你（nǐ）。只有（yǒu）你自（zì）己（jǐ）可以决定自（zì）己要（yào）做什么，但我奉劝你不要有任何仇恨行为、流露出（chū）消极的情绪、怠工、盗（dào）窃（qiè）财物、磨洋（yáng）工等等。一旦你走上那条路，这（zhè）将迫使（shǐ）他们做（zuò）出选择——炒（chǎo）掉你。就是这样（yàng）的下场。

如（rú）果你选择辞职，那么在寻找新工（gōng）作期间也要（yào）努力工（gōng）作（zuò）。提前通知公司，好聚（jù）好散。人的记忆（yì）力很好，你绝对不（bú）希望（wàng）给人（rén）留下尖酸（suān）、消（xiāo）极的形象，而是要成为一个积极（jí）的贡献者。口碑的有效（xiào）期很长，未来数十年它既可能成就你，也可能毁了你的职业生涯。这样的（de）例（lì）子我见过不止一次。公司聘请你是为了解决业务上的（de）问题。不要（yào）让自己（jǐ）成为需要解决的问题。

多年来（lái）我一直牢（láo）记著（zhe）名作家阿尔伯特?哈（hā）伯德的一句话，我想用它作为结（jié）束语：

“如果（guǒ）你为某（mǒu）个人（rén）工作，那就好好工作。如果他付（fù）给（gěi）你工（gōng）资，让你养活自己，那就（jiù）赞美他、坚（jiān）定地支持他（tā）和他所代表的组织。如果遇到困境，一分忠诚（chéng）胜过十分聪明。如果你一定要辱骂、谴责（zé）和不停咒骂才能（néng）平息（xī）心中（zhōng）的怒火，那就辞职，并（bìng）且离（lí）开后（hòu）在心里默默谴责（zé）。但是只要你还是组织的一份子，就不要去谴责。如果你这么做，就会松动你（nǐ）和组织联（lián）系的根须，当第（dì）一次大（dà）风来临时，你就（jiù）会被连根（gēn）拔起，被风（fēng）吹走，并且可能永远（yuǎn）也不（bú）知道为什么。”

事实是，你和老（lǎo）板荣辱一（yī）体（tǐ）。即使（shǐ）你辞职离开，也千万不要（yào）说公司（sī）的坏（huài）话。因为你搬起的这块石头，将来可（kě）能会砸在自己（jǐ）的（de）脚上（shàng）。